“大家好，我是小丰书记，今天给大家炫个雷波脐橙。”12月4日晚，28岁的石板滩村党支部书记丰母体正通过某直播平台直播销售脐橙，两场直播下来，交易量达到上千斤。

眼下，正是雷波脐橙成熟季节，雷波县千万贯乡石板滩村雷波脐橙正新“鲜”上市，各地消费者迫不及待想尝一口鲜。

雷波县千万贯乡石板滩村的雷波脐橙成熟上市。受访者供图

确保品质，首次统一上市时间

地处金沙江畔的雷波县，属于金沙江干热河谷地带，拥有良好的气候和土壤条件，是“中国优质脐橙第一县”，雷波脐橙向来以“优而精”闻名。经过多年发展，近4万亩的雷波脐橙产业如今已成为品牌价值超20亿元的产业集群。

为铸牢雷波脐橙这块“金字招牌”，确保果子优良品质，今年，雷波县将11月28日定为雷波脐橙采摘上市的日子，这也是雷波脐橙首次统一上市时间。

在雷波县“优质脐橙核心产区及最大连片种植发展基地”千万贯乡，1.5万亩雷波脐橙迎来丰收，正陆续上市。千万贯乡党委书记熊小波表示，雷波脐橙是当地支柱产业，当地将不断提升脐橙品质，加强“雷波脐橙”品牌维护力度、宣传力度，创新销售方式，让农民实实在在增收致富。

丰母体说，石板滩村种有雷波脐橙2000亩，是雷波脐橙的核心产区之一。“目前主要是预售，我们村的脐橙品质要到12月中旬才达到最佳。但有些顾客急着想尝口鲜，在11月28号之后就陆续下单购买了。”

“不愁卖，我们家135亩橙子已经被成都、北京的客户预订一半了。”脐橙种植大户陈富正介绍，“只要品质好，销路不是问题，每年我们家不够卖还可以帮村民卖，四川农业大学的水果专家汪志辉教授经常来我们村上进行技术指导，我们家的橙子皮薄光滑、细嫩化渣、汁液丰富、果香浓郁。”

雷波县千万贯乡石板滩村雷波脐橙成熟上市。受访者供图

“今年脐橙产量比去年高，产量达到800万斤，虽然销路不愁，但还是要想办法拓展销路，帮助果农提升销售单价。”丰母体介绍。

目前，石板滩村主要依靠传统果商来批发。“刚进入采摘期，前两天果商过来买走2万斤。”石板滩村果农蒋明超告诉记者，他种了10余亩雷波脐橙，在当地算是种植大户，由于种出的脐橙品质好，被果商早早相中。“已经卖出了一半，大概还有一半在树上，还没红。预计一周左右可以采摘。”

雷波县千万贯乡石板滩村蒋明超家的雷波脐橙早早被果商预订。受访者供图

电商带货，单价提升1至2元

一颗小脐橙已成为石板滩村增收致富的“大”产业。蒋明超告诉记者，他种了10多亩脐橙，一年投入成本5万元左右，脐橙销售收入能达到24万元，意味着一年纯收入达到18万元以上。“最近几年基本都是这个行情，这比在外面打工强多了。”在四川农业大学派驻石板滩驻村帮扶第一书记韩庆龙看来，“雷波脐橙收益高，所以村民种植脐橙的内驱力很强。”

如何拓展销路，让雷波脐橙卖出更好的价钱，吸引更多年轻人返乡，是丰母体考虑的问题，他介绍，全村共有700多户人，其中1/3以上种植脐橙，果农基本是自产自销，主要依靠传统果商批发渠道和本地市场销售，由于销售渠道窄，在议价上比较被动。

丰母体是土生土长的石板滩人，2016年大学毕业后回乡创业，成为致富带头人，今年8月又担任了村党支部书记。为了拓展销路，丰母体决定尝试直播带货，“电商是必须要走的路，以后不光是脐橙，还有其它农产品都能通过电商卖出去。”

去年第一次“触电”，丰母体就卖出1万多斤雷波脐橙。丰母体说：“1万斤算不上多，但如果每个果农都能通过电商卖出1万斤，就非常可观。”

直播带货，除了能打开销路，同时脐橙单价也较传统批发渠道要高出一些。蒋明超说：“目前卖给果商是每斤6元，如果网上销售，价钱会更好一些，能达到每斤7至8元。”

在丰母体等村干部带动下，当地五六户果农开始尝试直播带货。蒋明超也对电商带货心动：“主要是不知道怎么操作，明年会尝试。”

尽管是第二年直播带货，在带货技巧上，丰母体常常力不从心：“比如怎么拍短视频？怎么迎合受众需求？我们还是缺乏好的技巧，不过这条路必须要趟出来。”

如何保证雷波脐橙品质，进一步提高品牌知名度？韩庆龙介绍：“下一步，我们要通过四川农业大学柑橘优质高效栽培科研团队加强种植技术方面的培训，同时发展特优产品，加强品牌保护，统一定制包装箱，建立监督体制，确保发出的每一箱都是正宗雷波脐橙。”