近日，四川农业大学成都校区举办了“只等你，伊起来”的校园营销大赛。在顺利晋级决赛的九支队伍中，“连号钞票”团队凭借诚信自助、无人售卖的“佛系”营销手段使得牛奶总销量多达400余箱，销售额高达18000元。与第二名拉开近6000元的差距，摘得了本次比赛的桂冠。

新奇营销方式，简约却不简单

和参赛的其他队伍相比， “连号钞票”小队最大的特色在于：除了像与线上下商户合作、在夜市、校园内摆摊设点、空间朋友圈宣传等常规的销售方式之外，还采用了令人耳目一新的佛系营销渠道——“无人销售”，该模式产生的收益达该小队利润总额的三分之一。

图为连号钞票团队无人销售摊位

摆放无人售卖摊位的团队成员是由六个来自四川农业大学植物保护专业1901班的女孩组成，她们来自同一宿舍。“连号钞票”团队队长师彤表示，由于深知被人下寝推销的厌烦感和无奈感，所以从一开始，上门推销的方案便不在团队的销售方案考虑范围内。“因为我们住在六楼，如果选择上门推销，不但耗费时间精力，效益也不一定会好，所以就想到了无人售卖的方法。”几个摆货用的纸摊，几块标有价格的纸板，就是她们设点所用的全部材料。她们通过反复研究将摊位设在学校里人流量较大的区域：寝室、操场、教学楼，一共三处摊位，这也在无形之中大大增加了销售量。

佛系无人售卖，诚信自助购买

据悉，团队最初打算租借无人售卖机，但由于机器租金高昂，她们不得已放弃该计划，转而进行简易的无人设点售卖形式。 “除了无人售卖以外，我们也有其他的销售途径，如线下代理、设点售卖、流动售卖等，这些途径虽然也能为我们带来收益，但都需要付出相应的时间和人力，相对而言无人售卖确实是一种非常好的能节省各种成本的渠道。”师彤说道。

谈及最初做“无人销售”的决定时，师彤说她们之前也想到这样做可能会丢失一部分牛奶，但还是决定尝试一下。“我们考虑到本次营销赛的受众主要是大学生这样一个相对素质较高的群体，而且在图书馆也看到过别人“无人售卖”纸巾，所以心里还是有一点底。退一步讲，如果真的丢失了过多，我们通过检查核实也会发现，再进行及时止损。”

不少通过扫码自助购买牛奶的同学表示，比起上门推销的形式，更愿意接受“自给自足”的佛系营销手段。“无人售卖不需要排队，是否购买也全凭自愿，可能今天晚上路过摊位没有购买欲望，明天经过时想买就可以直接扫码付款，非常的方便。”一位自助购买牛奶的同学张曼如是说。

图为某同学在自觉扫码购买商品

巧妙使用表情包，“佛系团队”夺冠军

“我们在操场、宿舍还有第四教学楼都有无人售卖的设点，而只有操场丢失了少量牛奶。”师彤说。在经历了牛奶丢失的事件后，为防止再有类似的事情发生、抒发心头郁闷，师彤和她的团队设立了定期巡查、拍照核对的机制，并打印了关于团队无人销售的流程以及配有愤怒表情包的文字——“你看我面容很平和，根本没有在生气啊”、“我笑的方圆十里所有人下半生靠助听器生活”等纸张粘贴在无人销售点位处。“不知道算不算得上的因祸得福，加了表情包之后，似乎更能吸引人、销量反而更好了！” “连号钞票”小队队员王然乙如是表示。

连号钞票团队从尝试无人售卖的途径之初便做好了可能会“损失几箱牛奶”的准备，但在无人售卖整个期间内，总共丢失的牛奶却不到十盒，着实让整个团队有些意料之外。

图为无人销售摊位粘贴的表情包警示语

在日常的生活中，“连号钞票“团队队员也觉得她们都是比较佛系的人，爱斗图，用表情包表达自己的心情。但她们认为：“佛系并不能等同于偷懒和消极的对待事情，有时佛系是为了让自己有一个更好的心境，也能用最高的效率、最少的体力劳动去完成一些事情。”对“连号钞票”团队来说，佛系不仅是一种口头的生活态度，更是与实践紧密结合的团队精神，在努力夺冠的同时不忘想办法让自己能过的更轻松，正因为如此，她们才取得了比赛的最佳名次。该营销比赛主办公司总经理黄晓磊则表示：“无人销售虽然算不上多么新奇的套路，但事实证明，它确实是最实用的。”

得知自己的队伍得了冠军，激动之余，师彤觉得也有在意料之中，毕竟在整个比赛的过程，无论是积极思考如何解决问题，亦或是努力提高效率，团队的优异合作都有目共睹。谈及这次比赛的收获，师彤觉得，作为19级新生，确实还存在很多不足，无人售卖的方式，毕竟存在着其考虑不足的地方，“在未来面对更复杂的人群和更严峻的形势时，更需要变通，但在这期间收获到的勇气、力量和思考都是值得珍惜和收藏的宝藏，能和同寝室的朋友一起团结地完成一件事情，并取得了不错的结果，就是很美好的”，师彤说道。

（应受访者要求，黄晓磊、张曼均为化名）

新闻链接：http://www.univs.cn/zx/a/xyh_xyh_scnydxxqntxs/191210/1521580.shtml